Sviluppatore commerciale

Per contribuire alla sua espansione, Phishia è alla ricerca di un dinamico e motivato Cybersecurity Business Developer per supportare la crescita delle nostre attività di cybersecurity e Managed SOC.

Informazioni su Phishia

Phishia è una società di consulenza fondata da due ingegneri, specializzata in grandi temi tecnologici e strategici: cybersecurity, intelligenza artificiale e sostenibilità.
Lavoriamo con i principali attori del CAC 40 (Airbus, Bouygues, SNCF, ecc.), con una riconosciuta esperienza nella cybersecurity, il nostro core business.
Le nostre divisioni di cybersecurity e di valutazione ambientale sono in rapida crescita, grazie alla forte domanda e al nostro approccio pragmatico.
Entrare in Phishia significa unirsi a un'organizzazione ambiziosa, in rapida crescita e a misura d'uomo, al centro del cambiamento digitale e sostenibile.

Compiti principali

1. Analisi del mercato della cybersecurity

• Condurre un'intelligence strategica sulle esigenze di cybersecurity delle aziende francesi
• Identificare le tendenze tecnologiche e normative (NIS 2, LPM, ISO 27001), i tipi di minacce e i cambiamenti nell'ambiente competitivo.
• Segmentare gli obiettivi prioritari per settore di attività (industria, sanità, ecc.),
  servizi, autorità locali)

2. Prospezione e sviluppo del business

• Individuare e contattare nuovi clienti (PMI, ETI, key account, autorità locali) tramite chiamate, e-mail, LinkedIn, fiere ed eventi.
• Identificare le esigenze di cybersecurity (audit, supporto ISO, soluzioni tecniche, sensibilizzazione, ecc.)
  Identificazione dei contatti giusti (reparto IT, CISO, CEO, compliance)

3. Costruire e implementare la strategia di vendita

• Partecipare alla definizione delle priorità di sviluppo commerciale dell'azienda.
• Sviluppare campagne di vendita personalizzate per le offerte di Phishia (sostenibilità informatica, supporto alla conformità, sicurezza IS).
  Tracciare le opportunità nel CRM e gestire il ciclo di vendita fino al suo completamento

4. Negoziazione e contrattualizzazione

• Elaborare proposte commerciali in collaborazione con il team tecnico.
• Partecipare alle trattative fino alla firma dei contratti
• Garantire l'allineamento tra le esigenze dei clienti e i servizi offerti.

5. Partenariati e sviluppo dell'ecosistema

• Identificare potenziali partner (editori, integratori, aziende complementari)
• Strutturare alleanze strategiche per migliorare l'offerta Phishia
• Partecipare agli eventi dell'ecosistema cibernetico come rappresentante dello studio.

Compiti aggiuntivi

• Mantenere un costante controllo tecnologico sulle soluzioni di cybersecurity (EDR, SIEM, SOAR, awareness, Cloud, ecc.).
  Partecipare alla creazione di contenuti per webinar, workshop, supporti didattici o presentazioni ai clienti.
• Monitorare i clienti esistenti in coordinamento con i consulenti per identificare le opportunità di ripetizione dell'attività o di upselling.

Profilo richiesto

4/5 anni di istruzione superiore (scuola di economia, IAE, università) con una specializzazione in marketing B2B o sviluppo commerciale da 1 a 3 anni di esperienza in sviluppo commerciale, consulenza o gestione di progetti
Forte interesse per le questioni ambientali, sociali e normative
Capacità di comprendere le esigenze aziendali e di tradurle in soluzioni pratiche
A proprio agio con la prospezione, il copywriting di vendita e le relazioni con i clienti
Autonomia, rigore, spirito di squadra, capacità di suggerimento

Cosa offriamo

Una posizione strategica con un impatto diretto sulla crescita dell'azienda
Un ambiente di telelavoro flessibile, con scambi regolari e incarichi in loco
Un team dinamico e tecnico impegnato in progetti futuri
Responsabilità rapida e visione interfunzionale (offerte, strategia, marketing, relazioni con i clienti)
Retribuzione in base al profilo, fringe benefit, prospettive di sviluppo della carriera