Business Developer

Zur Unterstützung der Expansion sucht Phishia eine/n dynamische/n und motivierte/n Business Developer Cybersecurity, der/die das Wachstum unserer Aktivitäten in den Bereichen Cybersecurity und Managed SOC begleitet.

Über Phishia

Phishia ist eine von zwei Ingenieuren gegründete Beratungsfirma, die sich auf die großen technologischen und strategischen Herausforderungen spezialisiert hat: Cybersicherheit, künstliche Intelligenz und Nachhaltigkeit.
Wir begleiten große Akteure des CAC 40 (Airbus, Bouygues, SNCF ...), mit anerkannter Expertise in Cybersicherheit, dem Kern unserer Tätigkeit.
Unsere Bereiche Cybersicherheit und Umweltbewertung wachsen schnell, angetrieben von einer starken Nachfrage und unserem pragmatischen Ansatz.
Bei Phishia einzusteigen bedeutet, Teil einer überschaubaren, ehrgeizigen und schnell wachsenden Struktur zu werden, die im Zentrum des digitalen und nachhaltigen Wandels steht.

Hauptaufgaben

1. Analyse des Marktes für Cybersicherheit

• Durchführung einer strategischen Überwachung der Bedürfnisse französischer Unternehmen im Bereich der Cybersicherheit
• Ermittlung von technologischen und regulatorischen Trends (NIS 2, MPG, ISO 27001), Bedrohungstypologien und Entwicklungen bei der Konkurrenz
• Segmentieren Sie die vorrangigen Ziele nach Branchen (Industrie, Gesundheitswesen,
  Dienstleistungen, Gemeinden)

2. Kundenwerbung und Geschäftsentwicklung

• Ansprache und Kontaktaufnahme mit neuen Kunden (KMU, ETI, Großkunden, Gebietskörperschaften) über Anrufe, E-Mailing, LinkedIn, Fachmessen, Veranstaltungen
• Qualifizieren Sie den Bedarf an Cybersicherheit (Audit, ISO-Begleitung, technische Lösungen, Sensibilisierung usw.).
  Die richtigen Ansprechpartner identifizieren (CIO, CISO, GD, Compliance)

3. Aufbau und Einsatz der Geschäftsstrategie

• An der Festlegung der Schwerpunkte für die Geschäftsentwicklung der Kanzlei mitwirken
• Aufbau von Argumenten, die an die Angebote von Phishia angepasst sind (nachhaltiges Cyber, Compliance-Begleitung, Sicherheit der IS)
  Verfolgung von Verkaufschancen im CRM und Steuerung des Verkaufszyklus bis zum Abschluss

4. Verhandlung und Vertragsabschluss

• Erstellen von Geschäftsvorschlägen in Verbindung mit dem technischen Team
• Teilnahme an Verhandlungen bis zur Unterzeichnung von Verträgen
• Sicherstellen, dass die Bedürfnisse der Kunden und die angebotenen Dienstleistungen aufeinander abgestimmt sind

5. Partnerschaften und Entwicklung des Ökosystems

• Potenzielle Partner identifizieren (Herausgeber, Integratoren, ergänzende Kanzleien)
• Strategische Allianzen strukturieren, um das Phishia-Angebot zu bereichern
• Teilnahme an Veranstaltungen des Cyber-Ökosystems als Vertreter der Kanzlei

Zusätzliche Aufgaben

• Gewährleistung einer kontinuierlichen technologischen Überwachung von Cybersicherheitslösungen (EDR, SIEM, SOAR, Awareness, Cloud usw.).
  An der Erstellung von Inhalten für Webinare, Workshops, Lehrmaterialien oder Kundenpräsentationen mitwirken
• Bestehende Kunden in Abstimmung mit den Beratern verfolgen, um Möglichkeiten für Wiederholung oder Upselling zu erkennen

Gesuchtes Profil

Abgeschlossenes Studium (Bac+4/5) (Handelsschule, IAE, Universität) mit Spezialisierung auf B2B-Marketing oder Geschäftsentwicklung 1 bis 3 Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Beratung oder Projektmanagement
Starkes Interesse an ökologischen, gesellschaftlichen und regulatorischen Herausforderungen
Fähigkeit, Geschäftsanforderungen zu verstehen und sie in konkrete Lösungen umzusetzen
Sie fühlen sich wohl bei der Akquise, beim Verfassen von Geschäftsbriefen und bei der Pflege von Kundenbeziehungen.
Selbstständigkeit, Genauigkeit, Teamgeist, Vorschlagsstärke

Was wir anbieten

Eine strategische Position mit direktem Einfluss auf das Wachstum der Kanzlei
Ein flexibles Umfeld mit Telearbeit, regelmäßigem Austausch und Einsätzen vor Ort
Ein dynamisches, technisches Team, das sich für Zukunftsprojekte engagiert
Schnelle Verantwortlichkeiten und eine bereichsübergreifende Sichtweise (Angebote, Strategie, Marketing, Kundenbeziehungen)
Vergütung nach Profil, Nebenleistungen, Entwicklungsperspektiven