Business Developer

Pour l’assister dans son expansion, Phishia recherche un(e) Business Developer Cybersécurité dynamique et motivé(e) pour accompagner la croissance de nos activités en cybersécurité et SOC Managé.

Über Phishia

Phishia ist eine von zwei Ingenieuren gegründete Beratungsfirma, die sich auf die großen technologischen und strategischen Herausforderungen spezialisiert hat: Cybersicherheit, künstliche Intelligenz und Nachhaltigkeit.
Nous accompagnons des acteurs majeurs acteurs du CAC 40 (Airbus, Bouygues, SNCF …), avec une expertise reconnue en cybersécurité, cœur de notre activité.
Unsere Bereiche Cybersicherheit und Umweltbewertung wachsen schnell, angetrieben von einer starken Nachfrage und unserem pragmatischen Ansatz.
Bei Phishia einzusteigen bedeutet, Teil einer überschaubaren, ehrgeizigen und schnell wachsenden Struktur zu werden, die im Zentrum des digitalen und nachhaltigen Wandels steht.

Hauptaufgaben

1. Analyse du marché cybersécurité

• Réaliser une veille stratégique sur les besoins des entreprises françaises en matière de cybersécurité
• Identifier les tendances technologiques, réglementaires (NIS 2, LPM, ISO 27001), les typologies de menaces et les évolutions de la concurrence
• Segmenter les cibles prioritaires par secteur d’activité (industrie, santé,
  services, collectivités)

2. Prospection et développement commercial

• Cibler et contacter de nouveaux clients (PME, ETI, grands comptes, collectivités) via appels, emailing, LinkedIn, salons professionnels, événements
• Qualifier les besoins en cybersécurité (audit, accompagnement ISO, solutions techniques, sensibilisation, etc.)
  Identifier les bons interlocuteurs (DSI, RSSI, DG, conformité)

3. Construction et déploiement de la stratégie commerciale

• Participer à la définition des axes de développement commercial du cabinet
• Construire des argumentaires adaptés aux offres de Phishia (cyber durable, accompagnement conformité, sécurité des SI)
  Suivre les opportunités dans le CRM et piloter le cycle de vente jusqu’à sa conclusion

4. Négociation et contractualisation

• Élaborer les propositions commerciales en lien avec l’équipe technique
• Participer aux négociations jusqu’à la signature des contrats
• Veiller à l’alignement entre les besoins du client et les services proposés

5. Partenariats et développement de l’écosystème

• Identifier des partenaires potentiels (éditeurs, intégrateurs, cabinets complémentaires)
• Structurer des alliances stratégiques pour enrichir l’offre Phishia
• Participer aux événements de l’écosystème cyber en tant que représentant du cabinet

Missions complémentaires

• Assurer une veille technologique continue sur les solutions de cybersécurité (EDR, SIEM, SOAR, sensibilisation, Cloud, etc.)
  Participer à la création de contenus pour des webinars, ateliers, supports pédagogiques ou présentations clients
• Suivre les clients existants en coordination avec les consultants pour détecter des opportunités de récurrence ou d’upsell

Gesuchtes Profil

Diplômé(e) Bac+4/5 (école de commerce, IAE, université) avec une spécialisation en marketing B2B ou business développement 1 à 3 ans d’expérience en développement commercial, conseil ou gestion de projets
Fort intérêt pour les enjeux environnementaux, sociétaux et réglementaires
Capacité à comprendre les besoins métiers et les traduire en solutions concrètes
À l’aise en prospection, en rédaction commerciale et en relation client
Autonomie, rigueur, esprit d’équipe, force de proposition

Was wir anbieten

Un poste stratégique, avec impact direct sur la croissance du cabinet
Un environnement flexible, en télétravail, avec des échanges réguliers et missions sur site
Une équipe dynamique, technique, engagée sur des projets d’avenir
Des responsabilités rapides et une vision transverse (offres, stratégie, marketing, relation client)
Rémunération selon profil, avantages annexes, perspectives d’évolution